由浙江方林集团投资2500万元，用不到一百天时间改建的浙江方林二手车市场，为台州市和浙东地区二手车的交易提供了一个一流的平台；投入运行一周年，其集散功能已覆盖全国，成为华东地区最具影响力的市场之一。从2009年7月1日——2010年6月30日，共交易中高档二手车23790 辆，交易额达38.5亿元，每辆均价达16.2万元，分别比搬迁前上年度增长80.8% 、196.2%和63.6%。集团董事长方中华说：“浙江方林二手车市场为2009年国家汽车行业政策的贯彻实施，为经济危机的全面复苏注入了强心剂，成为拉动汽车消费的动车组。”

　　浙江方林二手车市场正以更具特色、更有活力的发展趋势活跃在当今中国的二手车市场上。

合理定位 找准市场发展突破口

　　当前，专业市场正呈现专业化、规模化、现代化、国际化的发展趋势。浙江方林二手车市场正确把握了这个发展趋势，把市场定位为“立足台州，依托江浙，辐射华东，面向全国的中高档二手车集散中心”，坚持“人无我有、人有我优”的差异发展战略，大力发展高档车；以特色商品塑造特色市场取得明显成效。一年来，市场引导经营户销售名牌二手车为主，如奔驰、宝马、陆虎等等名牌车。20万元以上名牌高档车的交易比例占总交易量的70%，其中最高单价达到500万元（世爵）。高档车的交易比率远远高于上海、广州、杭州等一线大城市的同业市场，取得了明显的竞争优势。这使得全国高档车的采购商纷至沓来，也使得省内高档车的消费用户慕名前来购买的兴旺业态。据介绍，该市场目前的交易量的本地的占60%，外销的约占40%。大部分中高档销往福建、广东等经济发达地区。

优化布局 提升市场发展的层次

　　台州的二手车专业市场整体上层次不高，给人以低、乱、散、杂的印象。浙江方林二手车市场的创建在设计上十分注重商品交易的划行归市，彻底解决了低、小、散问题，使市场布局更为科学合理。围绕特色商品为龙头，市场内设置豪华二手车A、B交易区、中高档二手车C交易区和经济型D交易区。使得同一类或相近种类商品的价格更加公开，增强了商品的真实价格效应，提升了市场发展层次。当你跨入市场大门后，映入眼帘的首先是中高档轿车，一排排排列有序、洁净明亮的全球名车朗朗在目，彰显出市场的高品位。

推行改革 提升市场经营业态

　　市场的经营业态直接标志着市场的层次和专业程度。浙江方林二手车市场十分注重改造经营业态，提高组织化程度，发展规模化经营。市场运行之初，经营户的经营方式各异。有联户合作的公司户，有夫妻并对的“单干户”，也有从事中介性质的“黄牛户”，甚至有未领执照刚涉足商海的“试水户”。一年间，市场管理部门在区工商部门的指导下，积极引导经营户在组织形式上向贸易公司转变。对无营业执照的办理了经纪公司营业执照，实施“临时工转正”。对中介性质的“黄牛户”，引导他们直接经营商品。对“单干户”则引导他们向“打硬股”等联户合作制转变。通过一年的努力，市场内160多的商铺全面实现了公司化的改造，并按照公司法的要求，成立“四自”的法人组织，建立规范的现代企业制度。

　　伴随着经营方式的转变，广大经营户的流动资金也从初始时的百万元级向千万元级跨越，有的公司的还多达几千万元。更重要的是带动经商理念的转变，经营户从原来“小本生意”向“大买大卖”的长期经营理念转变。理念决定思路，思路决定出路。经过公司化改造后商家创业意识有了跨越式的增强，具备了良好的成长性，他们的前景十分光明。

注重创新 注入市场发展新动力

　　近年来，电子商务方兴未艾，以信息传递迅速快捷、不受时空限制，使用成本低，得到了迅猛发展。目前国内大部分的二手车市场均没有自己的网站，或者有的是依附在知名网站上，能独立运行的寥寥无几。浙江方林二手车市场斥资50多万元，建立了有独立域名的市场网站，并开发相关的服务软件，为经销商提供网上交易的平台，推进了管理和服务的信息化。经过近一年的维护和发展，该市场网站的点击率及浏览量位于全国业内专业网站之首，实现了虚拟时代和现实生活的完美结合。

拓展服务 发挥专业会展影响力

　　专业市场必须改变传统的单调的店铺式展销方式，要充分利用会展的功能作用，发挥专业会展的影响力，更广泛、更直接、更深入地宣传展示商品。在2009年10月60周年国庆节期间，浙江方林二手车市场利用“中国（台州）第五届国际汽车展示会”的良机，同时举办了“首届台州二手车交易会”，不仅给广大市民呈现了一场视觉上的豪宴，同时推进了市场交易量的提升，取得了一定的成效。

　　专业市场的竞争力和吸引力不仅体现在硬件基础上，也体现在软件的服务水平上。浙江方林二手车市场仿效政府的办事中心，成立了窗口式的服务中心，把与市场经营发生的业务全部集中在一个大厅，提供集中服务。同时，还不断为市场经营户和顾客提供多项信息、咨询等增值服务。

组织协会 提高队伍素质

　　台州专业市场的兴起和发展首先得益于一批富有创业意识的商业人才。没有这批具有强烈市场意识的领军人才，也就没有今天的市场规模。可悲的是当今台州市场经营业主的素质并没有与时代发展同步。尤其与广东、义乌等地相比，落伍许多。要改变这种落伍现状，必须加快商贸人才的培养，培育一批知识型高素质的市场经营大军。在这项工作，浙江方林二手车市场高瞻远瞩，在运行半年以后，于今年初开始发起筹建，并最终在5月29日成立了路桥区二手车行业协会。该协会将“以服务为宗旨，以自律为原则”的行业管理模式，加强法律和业务技术的培训，提高队伍的整体素质，实现自我服务、自我管理、自我提高的管理机制。与此同时，市场管理机构还针对场内有些赌博行为进行整治打击，把不良风气消灭于萌芽时期。

　　浙江方林二手车市场投入运行的一年来，创业创新能力引人注目，已成为我市专业市场优秀的典范。今年以来，市场业主单位计划实施二期扩场工程，再开发60亩面积，把场外的商用车市场吸引到市场中来，丰富二手车交易的种类。在服务上手段上，扩展维修、保养、美容、改装和油品等新项目，夯实市场发展的基础。并计划实施走出去战略，通过兼并、收购、重组等形式，开拓境外市场，进一步增加市场发动后劲。